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PRAÇA:
PONTO DE VENDA OU DISTRIBUIÇÃO
Um bom produto e um preço adequado não são suficientes para assegurar vendas. É necessária também a existência de uma forma eficiente de conduzir os produtos até os compradores finais.
Caso contrário, o plano de marketing será deficiente, pois os consumidores estão acostumados e muitas vezes exigem comprar seus produtos em locais que lhe sejam acessíveis e convenientes, além de disponíveis quando eles necessitam.
Através do sistema de distribuição o marketing proporciona utilidade de lugar e de tempo. O fabricante elege os distribuidores de tal modo que possam vender seus produtos nos locais certos e também no tempo certo.
A colocação de produtos em estabelecimentos apropriados nem sempre é tarefa fácil, exigindo às vezes reformulação até mesmo na estratégia geral de marketing:
• Um produto dirigido a algum mercado sofisticado de consumidores pode exigir um canal de distribuição seletivo, e o sucesso da estratégia de distribuição dependerá da cooperação que a empresa receber destes intermediários envolvidos.
• O profissional de marketing deve pensar também na forma como fará a administração de seus estoques para ter os produtos disponíveis no momento certo.
• O profissional de marketing deve considerar não só o custo em que incorrerá com a manutenção de estoques nos níveis de demanda, mas também com a movimentação das mercadorias, providenciando transporte, condições para manuseio das mercadorias, armazenagem, etc.
ATIVIDADES
Canal de distribuição — é o caminho que as mercadorias e a transferência de título seguem, desde o produtor até o consumidor. É o complexo de empresas que existe para distribuir os produtos, desde o fabricante até o consumidor, incluindo os agentes, varejistas e atacadistas.
Movimentação física — são atividades relativas à movimentação eficiente de produtos no final da linha de produção até o consumidor final. Inclui atividades como fretamento, armazenamento, manuseio, controle de estoque, localização de fábrica, processamento de pedidos, etc. O conjunto dessas atividades denomina-se logística.